FORMULACION,EVALUACION Y SELECCION DE ESTRATEGIAS

El proceso de la planeación estratégica consiste en formular, evaluar y seleccionar las estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos.

El proceso de formular, evaluar y seleccionar estrategias suele ser el siguiente:

• se evalúan los resultados del análisis externo (situación del entorno) y del análisis interno (recursos y capacidades), el enunciado de la visión, la misión y los valores, los objetivos a largo plazo, y las estrategias utilizadas anteriormente, hayan tenido o no buenos resultados.
• se formula un conjunto manejable de estrategias factibles, teniendo en cuenta la información analizada en el punto anterior, especialmente en lo que respecta a los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.
• se evalúan las estrategias propuestas, determinando las ventajas, desventajas, costos y beneficios de cada una.
• se seleccionan las estrategias a implementar o ejecutar, y se clasifican de acuerdo a su prioridad o atractivo.

Algunos ejemplos de estrategias son:

• la adquisición de uno de los distribuidores o minoristas con los que trabaja la empresa (integración hacia adelante).
• la adquisición de uno de los proveedores de la empresa (integración hacia atrás).
• la adquisición de uno de los competidores (integración horizontal).
• la búsqueda de una mayor participación en el mercado (penetración de mercado).
• la incursión en nuevos mercados geográficos (desarrollo de mercado).
• la mejora de los productos (desarrollo del producto).
• el lanzamiento de nuevos productos (diversificación).
• la reducción de costos (encogimiento).
• la venta de una de las divisiones o partes de la empresa (des-inversión).
• la venta de todos los activos de la empresa (liquidación).
• la formación de una sociedad con otra empresa (empresa conjunta).

En general, se deben formular y seleccionar estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la visión y los objetivos a largo plazo de la empresa, pero que así como estos últimos, tengan en cuenta también la situación del entorno y los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.